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第60回2012年8月『 あう 』 〜 商売の黄金法則! それは、規模・時代・地域に合わせること 〜

この商品は、DVD+CD2枚組+テキストセットになります。



~商売の黄金法則!それは、規模・時代・地域に合わせること~


不思議とこんな時代でも

いや、

こんな時代だからこそ


ちょっとした、ひと工夫をするだけで

儲かっているお店、会社がいっぱいあることに気が付きます。

ある会社は

親から引き継いた時、年商の3倍以上の赤字。
そこから、奮闘に今では、稼働率80%超える宿泊業に。

倒産の危機から
一転、街にはなくてはならない工務店に。

人口2万人の街で
ある方法で、売上げが5倍になった、雑貨店。

などなど。

共通点は唯一。

「ちょっとしたひと工夫」をしたこと。

そのひと工夫にも、法則があるようです。


それは、欠点を長所に活かしているということ。


商売には、儲かるための 黄金法則があるようです。サンストリート1


それを、ちゃんと学んで、理解している人と

そうでない人は、不景気の時に差が出るようです。


だから、こそ、今

この、黄金法則を学び直して

活かすことが出来れば、まだ間に合うと思うのです。


商売の黄金法則は

売上げ = 客単価 × 客数 × リピート率

から導き出されます。


・客単価を上げる法則

・客数を上げる法則

・リピート率を上げる法則


この3つの黄金法則です。


客単価を上げるのは

今いるお客様に、もう一品買ってもらう法則です。


客数を上げる法則は

今、世界が直面していることに起因していますが
人口がとにかく減少しています。

ということは客数は減少しています。

しかしながら

ありがたいことに

お客様の行動パターンが変わってきています。

映画の世界を見るとわかりやすいのですが

昔、映画といえば

映画館に行くしかありませんでした。


そして、どうせ行くなら

新しい映画館にしか人は来ません。


だから、この時代は、大資本がうまくいくのです。


その後、忙しい人が増え

レンタルビデオ屋さんが繁盛しました。

レンタルビデオであれば


店員は少なく、そして、いつでもお客様が借りに来てくれます。


しかし最近は

レンタルビデオ屋さんも倒産が増え


今では

VOD(ビデオオンデマンド)
家でいつでも好きなときに見える仕組み


と、

買う場所、使う場所がどんどん

家に近づいてきているのです。


ということは、少しの工夫で

遠くまで販売できるチャンスでもあるということだと思うのです。


お店では全く売れなかった

富山のケーキ屋さんが

全国通販で2億円の年商になったりと事例も豊富です。


お客様が来なければ

お客様にのところに行けば良い時代がやってきたように思います。



商売は

売上げ=客単価×客数×リピート率

このことがわかっていて


そして、これに、

儲かり指数 = 規模 × 時代 × 地域


これは、規模が大きい少ないではなく

自社、自店が

規模に適応しているかどうかです。


自社の規模にあってる戦術をとっているか?
  ×
時代にあったやり方をしているか?
  ×
地域にあったやり方をしているか?

この3つが掛け合わさって

儲かり指数が出てきます。


儲かるのは

知識や能力ではなく

合うか合わないかなのです。

こんなことをお話したいと思います。

お楽しみに~
¥ 21,600

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